上月底，艾爾建全球CEO兼總裁桑德思訪問中國，這是他擔任CEO以來的首次來華。
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2015年，艾爾建因為與輝瑞的世紀并購案而受到全球關住。最后在美國政府的干預下并購被迫終止。桑德思此次中國之行，也并未掩飾“對此的確感到失望”，同時也表示未來會進一步增加研發力量和地域市場的投資和擴張，“但不會是很大的具有變革性意義的投資”，也就是說，像輝瑞這樣大手筆的并購不太可能再出現。反而會強調創新型資產方面的投資和補充，特別是現有的醫美業務和眼科業務。
他表示，2016年和2017年將是艾爾建新產品上市的關鍵兩年，他希望能盡快把新產品帶到中國，因此也表達了“未來中國在臨床試驗這塊，能達到與其他國家類似的速度”的希望。
艾爾建公司總部位于愛爾蘭都柏林，是一家獨特的全球制藥公司，致力于研發、生產和銷售創新品牌藥、仿制藥和非處方藥以及生物制劑，覆蓋眼科、醫學美容、消化、婦科健康、泌尿、心血管和抗感染等治療領域，業務遍及全球近200個國家和地區。
增加對華投資，擴大在華現有產品線
桑德思坦言此行訪問中國的目的之一就是，“希望增加在中國市場的投資”。
根據艾爾建公布的2016年第一季度業績，醫美、眼科在全球的增長分別是5%和8%，增長速度相對放緩，但中國市場的業績卻引人矚目。艾爾建中國去年的增幅超過了60%，而今年第一季度也超過了50%。所以盡管目前中國銷售額在全球銷售份額占比較少，但中國市場，尤其是中國醫美市場仍然受到了相當的重視，其增長勢頭被寄予厚望。
增加在中國的投資，目的是“擴大在中國現有的產品線”，尤其是在醫療美容和眼科領域。投資用于新產品創新、開拓更多渠道、以及招募專業人士和銷售人員。
關于艾爾建未來的發展戰略，桑德思提到3個點：國際市場增長、不斷推出新產品以及出色的新品上市表現。擁有14億人口的中國預期將在2020年底前成為全球第二大醫療市場，雖然艾爾建是目前在中國增長最快的跨國藥企，但“我們的產品還僅僅進入到了中國幾個最大的城市，還有巨大的增長空間”。
喬雅登進入中國的前后，也有一大批玻尿酸陸續獲得CFDA認證。中國玻尿酸行業中外品牌競爭激烈。
桑德思認為最好的應對方式是繼續在創新藥方面進行大力投資，“通過不斷創新更加有效的治療方法來和本地企業進行競爭”。一是提供最好的產品，比如肉毒素中的保妥適、玻尿酸中的喬雅登。二是關注醫生的培訓。三是保持醫美創新市場的領先地位。簡單的說，就是“最高質量的產品，最好的培訓，加上創新方面最大的投資”。
“希望中國新藥上市時間表能跟其他國家同步”
目前艾爾建全球擁有70多個中后期的新研發項目，其中醫療美容25個，眼科19個，神經中樞11個，還包括泌尿、消化與抗感染等領域。預計2016年將實現12個新產品獲批的目標。治療視網膜黃斑水腫的傲迪適和Abicipar Pegol（Anti-VEGF DARPin），桑德思都希望能盡快進入中國。
作為在華銷售主力的保妥適，目前在美國已經有11項適應癥獲批。保妥適在全球銷售額表現中，其在治療領域的銷售額包括治療神經痙攣，慢性偏頭痛等要遠遠超過醫美領域。在美國，治療慢性偏頭痛已經是保妥適除皺以外最大的適應癥。即使如此，“我們現在開發保妥適也只是抓到了些皮毛，還有更多可以被應用的領域?！?/P>
保妥適治療性適應癥目前在中國的進展，是已經準備進入臨床實驗，但是最快也要三四年時間。保妥適在美國有11項適應癥獲批，至于哪些可以帶到中國，需要做出正確的選擇。因此他呼吁，中國政府已經努力簡化了一些程序，但“是不是有個機會，可以讓中國在臨床試驗這塊，達到跟其他國家類似的速度”。他認為臨床時間加快，對患者和醫生都有好處。如果中國新藥上市時間表能與其他國家同步，就可以把更多的新藥帶到中國來。
醫美行業的產品是屬于醫療藥品和醫療器械范疇，因此產品宣傳是受到國家管控的。如何與消費者溝通，進行產品講解和宣傳，是醫美上游企業需要共同面對的問題。
桑德思表示會繼續在研發上發力，做好醫生的培訓，讓醫生掌握產品的正確使用方法，把產品的屬性發揮到更優。比如全球知名整形專家Dr.Mauricio de Maio利用艾爾建的喬雅登和保妥適，開發出面部醫美組合治療方案“花漾新齡”密碼。
在用戶層面，為配合喬雅登上市，艾爾建推出了相應的手機應用——喬雅登魔鏡APP，可呈現注射前后的三維對比圖，可以直觀地呈現撫平皺紋、豐盈面龐、提拉塑顏等注射后的效果。
醫美項目的研究發布和公益活動的參與，也是與公眾對話的良好渠道。艾爾建發布了全球最大的醫美研究項目結果，《艾爾建最新全球研究發現——比起擁有年輕容顏，女性求美者更渴望擁有自信》。該項調研顯示，女性通過控制自我容顏能提升自信。在中國，艾爾建則助力中國整形美容協會，發起“美麗正能量”的項目，通過教育視頻和校園行，倡導消費者必須要到正規的整形醫院，選擇正規的產品和有資質的醫生進行微整形。
桑德思說，中國的醫美市場很有意思，求美者普遍年紀比較輕。所以在中國，醫美市場也是個年輕的、剛剛開始的市場。
小編寄語：想要完成美麗蛻變，做整形一定要選擇正規的整形機構，經驗豐富的整形醫師?。?STRONG>文章來源：醫美報道）
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