據(jù)調(diào)查目前我國醫(yī)療美容消費人群比例呈“金字塔”形，處于塔底的龐大人群有強(qiáng)烈的求美欲望，但因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，如學(xué)生、收入不高的白領(lǐng)人群，美麗需求并不能得到滿足，為了滿足廣大愛美者的訴求，提供了整形美容分期服務(wù)平臺“Vivian分期”.Vivian分期目前已獲得了300萬美金的投資，此輪融資資金主要用于市場擴(kuò)張等方面。
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Vivian分期去年在成都數(shù)家整形美容分期服務(wù)平臺中脫穎而出，贏得了各大高校的關(guān)注。那么，在目前醫(yī)美市場的競爭十分激烈的情況下，Vivian分期是如何脫穎而出的呢？Vivian分期CEO王焱認(rèn)為，關(guān)鍵是在于新意的模式+貼切生活的市場分析。
Vivian分期CEO王焱
從微整形來切入醫(yī)美市場，以民營的中小型醫(yī)美診所為主要合作方，目前Vivian分期主要服務(wù)于成都各大高校學(xué)生，擁有專業(yè)的推廣服務(wù)團(tuán)隊。據(jù)其CEO王焱透露，Vvian分期正在開拓一線城市市場，未來用戶也將面向白領(lǐng)群體。
Vivian分期抓住了學(xué)生對美麗容顏和未來個人發(fā)展這兩個剛性需求，同時以學(xué)生用戶資金緊張的切入點為入口。在細(xì)節(jié)方面Vivian分期安排專業(yè)人員到各大高校進(jìn)行講解當(dāng)前的整形美容趨勢以及分期服務(wù)的相關(guān)流程，還攜手合作醫(yī)療整形機(jī)構(gòu)開展了面向大學(xué)生整形美容Party,讓大學(xué)生們能夠親自見證整形界的傳奇。
對于整形分期產(chǎn)品，在整個醫(yī)美市場層面，90后占到1/,而在Vivian分期用戶中，90后占了90%以上。他們對于整形的觀念越來越開放，但收入?yún)s沒有那么多，對分期產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求，在整形分期付款過程中，求美者每筆費用支付給機(jī)構(gòu)，后續(xù)則與金融機(jī)構(gòu)直接“打交道”,因而醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不面臨求美者拖延支付治療費用的壓力，但因為波及面廣，整形分期付款對機(jī)構(gòu)技術(shù)實力、醫(yī)生要求更高，“不能出一點兒差錯”.同時，這也衍生出了新的盈利模式。
事實上，在很多歐美國家，分期付款整形已是稀松平常的事，但在國內(nèi)，整形美容行業(yè)的特殊性令很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)依然處于“觀望”狀態(tài)：醫(yī)療是高風(fēng)險行業(yè)，很容易出現(xiàn)健康、安全等問題；
整形行業(yè)因為在國內(nèi)起步較晚，口碑并不出眾；
整形美容收益相對有限，而這三點，是金融機(jī)構(gòu)合作評估的重要標(biāo)準(zhǔn)。為將“分期付款”風(fēng)險降到，金融機(jī)構(gòu)必須選高安全、好信譽(yù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
針對國內(nèi)整形機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀，Vivian分期要求合作的對象必須是以經(jīng)營美容皮膚科類非手術(shù)項目為主，安全系數(shù)相對較高，還要歷經(jīng)長達(dá)一年嚴(yán)格審核和考察評估后，才能贏得共同的合作，這一舉措促使醫(yī)療美容界安全、信譽(yù)等方面的提高。
因為剛開始推出整形分期付款，Vivian分期目前暫未得到消費市場反饋，但此舉在國內(nèi)能起到投石問路的作用，如果能取得求美者、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)三贏皆大歡喜的結(jié)局，Vivian分期將為國內(nèi)其他民營機(jī)構(gòu)提供好的借鑒模式，整形分期付款能否發(fā)展為醫(yī)療美容界潮流？讓我們拭目以待。
小編寄語：推出整形分期付款，讓更多的愛美者可以把風(fēng)險降到更低。（文章來源：中華網(wǎng)山東）
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